Beaucoup de dirigeants veulent céder leur PME avec un management totalement dépendant du patron. Comment transformer cette faiblesse de gouvernance en atout de négociation plutôt qu'en prétexte à une décote massive.
De plus en plus de dirigeants arrivent à la cession de leur PME épuisés, parfois au bord de l'épuisement. Comment transformer cette fragilité en levier de crédibilité plutôt qu'en prétexte à décote pour les repreneurs.
Beaucoup de dirigeants veulent céder leur PME sans comité de direction structuré. Une erreur coûteuse. Gouvernance, relais internes, calendrier : comment réduire la dépendance au patron et défendre réellement son prix.
Les nouvelles exigences ESG bousculent les cessions de PME en France. Comment préparer un diagnostic crédible, chiffrer l'essentiel et encadrer la négociation pour défendre votre prix.
Au printemps, les banques françaises serrent la vis sur le crédit. Comment structurer une cession de PME dans ce climat sans voir votre prix laminé par la peur du risque.
Hausse des défaillances, acheteurs méfiants, banques tendues : comment préparer et négocier la cession de votre PME en 2026 sans brader sa valeur ni subir la panique.
Les SIA se sont invités dans les négociations de cession de PME de services. Mal abordés, ils deviennent un prétexte à décote. Bien préparés, ils renforcent votre prix et votre crédibilité.
Les critères ESG s'imposent désormais dans les cessions de PME françaises. Mal préparé, ce virage peut coûter cher au dirigeant. Diagnostic, indicateurs et négociation pour défendre son prix sans vernis ni naïveté.
Le complément de prix s'impose dans les cessions de PME françaises, souvent au détriment des dirigeants. Comment cadrer ce complément de prix pour qu'il protège la valeur de votre entreprise plutôt qu'il ne la grignote.
La lettre d'intention en cession ou reprise de PME n'est plus un simple document préliminaire. Mal rédigée, elle enferme le dirigeant dans un rapport de force défavorable. Comment la retourner à votre avantage.
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