Notre regard d'expert

Acquérir une PME à l'étranger sans sous-estimer les écarts de droit, de gouvernance et d'exécution

16 oct. 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, International, Croissance externe, Due diligence, PME

Avant de racheter une PME à l'étranger, il faut mesurer les écarts de droit, de gouvernance et d'exécution qui peuvent fausser le prix et l'intégration.

Vendre sa PME après une année record sans fragiliser le prix dès les premiers échanges

12 oct. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Valorisation de PME, Négociation de prix, Dirigeant de PME, PME France

Une année record peut soutenir le prix de cession d'une PME, à condition de distinguer l'exceptionnel du durable et de préparer un dossier de vente irréprochable.

Complément de prix en cession de PME : repérer la clause qui embellit le prix mais fragilise la vente

9 oct. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Earn-out, Négociation de PME, Complément de prix, Dirigeant de PME

Un complément de prix peut embellir le prix de cession d'une PME tout en transférant trop de risques au vendeur. Voici comment repérer les clauses déséquilibrées avant la signature.

Concurrent étranger sous EDC: comment tester une approche sans fragiliser la confidentialité de votre PME

5 oct. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Confidentialité, Négociation de PME, Repreneur étranger, PME France

Un concurrent étranger vous approche sous EDC? Voici comment tester l'intérêt réel, filtrer les risques et préserver la confidentialité de votre PME dès les premiers échanges.

Avant la LDI, choisir entre fonds de commerce, titres ou holding peut éviter une acquisition mal engagée

2 oct. 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Holding de reprise, Fonds de commerce, Lettre d'intention, Croissance externe

Avant une LDI d'acquisition, le choix entre fonds de commerce, titres ou holding influence déjà la dette, les garanties, les autorisations et la négociation finale.

Rester 24 mois après la vente de votre PME : garantie utile ou dépendance qui fait baisser le prix ?

28 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Transmission du dirigeant, Autonomie du management, Négociation de PME, PME France

Quand un repreneur exige que vous restiez 24 mois après la vente, il faut lire derrière la clause : risque organisationnel, impact sur le prix et marges de négociation.

Croissance externe : lancer une acquisition avant l'été ou cadrer septembre sans perdre de temps

25 sept. 2026 Thierry Hernandez Croissance externe, Acquisition d'entreprise, Calendrier d'acquisition, PME France, Négociation

Avant l'été ou à la rentrée, le bon calendrier d'acquisition dépend moins de la saison que de votre préparation, de la confidentialité du dossier et du rythme que vous pourrez tenir.

Séquestre de 20 % du prix en cession de PME : prudence légitime ou concession trop coûteuse ?

23 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Séquestre de prix, Garantie d'actif et de passif, Négociation de PME, Dirigeant de PME

Un séquestre de 20 % du prix peut protéger un repreneur ou fragiliser inutilement le cédant. Voici comment juger sa légitimité et négocier un cadre plus équilibré.

Vendre sa PME avant un contrôle pressenti sans brader sa valeur ni bloquer la cession

16 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Contrôle fiscal, Risque social, Audit environnemental, Dirigeant de PME

Avant un contrôle pressenti, une cession de PME peut rester possible à condition de documenter le risque, de choisir le bon calendrier et d'éviter une décote mal subie.

Acquérir une entreprise en difficulté : décote utile ou chantier qui absorbera votre équipe

14 sept. 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Entreprise en difficulté, Croissance externe, Financement d'acquisition, Reprise de PME

Une entreprise en difficulté peut sembler décotée, mais la vraie question porte sur la trésorerie, les équipes, le financement et le coût d'intégration caché.

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