Notre regard d'expert

Avant la LDI, choisir entre fonds de commerce, titres ou holding peut éviter une acquisition mal engagée

2 oct. 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Holding de reprise, Fonds de commerce, Lettre d'intention, Croissance externe

Avant une LDI d'acquisition, le choix entre fonds de commerce, titres ou holding influence déjà la dette, les garanties, les autorisations et la négociation finale.

Rester 24 mois après la vente de votre PME : garantie utile ou dépendance qui fait baisser le prix ?

28 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Transmission du dirigeant, Autonomie du management, Négociation de PME, PME France

Quand un repreneur exige que vous restiez 24 mois après la vente, il faut lire derrière la clause : risque organisationnel, impact sur le prix et marges de négociation.

Croissance externe : lancer une acquisition avant l'été ou cadrer septembre sans perdre de temps

25 sept. 2026 Thierry Hernandez Croissance externe, Acquisition d'entreprise, Calendrier d'acquisition, PME France, Négociation

Avant l'été ou à la rentrée, le bon calendrier d'acquisition dépend moins de la saison que de votre préparation, de la confidentialité du dossier et du rythme que vous pourrez tenir.

Séquestre de 20 % du prix en cession de PME : prudence légitime ou concession trop coûteuse ?

23 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Séquestre de prix, Garantie d'actif et de passif, Négociation de PME, Dirigeant de PME

Un séquestre de 20 % du prix peut protéger un repreneur ou fragiliser inutilement le cédant. Voici comment juger sa légitimité et négocier un cadre plus équilibré.

Vendre sa PME avant un contrôle pressenti sans brader sa valeur ni bloquer la cession

16 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Contrôle fiscal, Risque social, Audit environnemental, Dirigeant de PME

Avant un contrôle pressenti, une cession de PME peut rester possible à condition de documenter le risque, de choisir le bon calendrier et d'éviter une décote mal subie.

Acquérir une entreprise en difficulté : décote utile ou chantier qui absorbera votre équipe

14 sept. 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Entreprise en difficulté, Croissance externe, Financement d'acquisition, Reprise de PME

Une entreprise en difficulté peut sembler décotée, mais la vraie question porte sur la trésorerie, les équipes, le financement et le coût d'intégration caché.

Vendre dans 18 mois : clarifier le périmètre de cession avant que les repreneurs ne doutent

11 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Périmètre de cession, Transmission de PME, Valorisation d'entreprise, Dirigeant de PME

Immobilier d'exploitation, trésorerie excédentaire, activité annexe : voici comment clarifier le périmètre de cession d'une PME avant d'ouvrir la négociation.

Data room ouverte trop tôt en cession de PME : partager assez, sans affaiblir la négociation

7 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Confidentialité, Data Room, Négociation, Transmission de PME

Ouvrir une chambre des données virtuelle trop tôt peut affaiblir un vendeur de PME. Voici quelles informations transmettre, lesquelles différer et comment garder la main sur la négociation.

Racheter une PME rentable avant le départ du dirigeant : l'urgence de la transmission peut coûter cher

3 sept. 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Transmission du dirigeant, Risque d'homme clé, PME rentable, Croissance externe

Une PME rentable peut devenir risquée à reprendre si son dirigeant part dans six mois. Voici comment mesurer la dépendance réelle et ajuster l'offre sans surpayer l'incertitude.

Vendre sa PME après un gros investissement sans subir une décote excessive à la négociation

31 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Valorisation de PME, Dirigeant de PME, Investissement, Négociation de prix

Une PME peut être vendue après un investissement encore peu rentable, à condition de documenter la trajectoire, défendre la valeur et choisir le bon calendrier.

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