Notre regard d'expert

Acquisition d'une PME en septembre : signer avant la clôture ou attendre des comptes plus lisibles

28 mai 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Croissance externe, Due diligence, Négociation de prix, PME France

Faut-il signer une acquisition de PME avant la clôture annuelle ou attendre des comptes arrêtés ? Voici comment arbitrer entre vitesse, visibilité financière et sécurité du prix.

Vendre sa PME avec un crédit-bail lourd sans laisser le montage rogner la valeur de cession

25 mai 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Crédit-bail, Valorisation d'entreprise, Diagnostic pré-cession, PME France

Un crédit-bail mal présenté peut brouiller la rentabilité d'une PME et peser sur sa cession. Voici comment arbitrer entre titres, actifs et réorganisation avant la négociation.

Acquérir une PME sans son dirigeant après la signature : comment mesurer le vrai risque de dépendance

22 mai 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Risque d'homme clé, Transition post-acquisition, Audit organisationnel, PME France

Une PME rentable peut devenir fragile si tout repose sur le dirigeant cédant. Voici comment évaluer cette dépendance, ajuster l'opération et sécuriser la transition.

Lettre d'intention en 10 jours : comment garder la main sans sacrifier la valeur de votre PME

19 mai 2026 Thierry Hernandez Lettre d'intention, Cession d'entreprise, Négociation, PME France, Valorisation d'entreprise

Une lettre d'intention promise en 10 jours peut accélérer une cession de PME, ou déplacer le pouvoir de négociation. Voici comment cadrer prix, exclusivité et calendrier.

Croissance externe : mieux vaut parfois payer plus cher une PME saine que reprendre une cible fragile

15 mai 2026 Thierry Hernandez Croissance externe, Acquisition d'entreprise, Diagnostic d'acquisition, PME France, Financement bancaire

En croissance externe, la cible la moins chère n'est pas toujours la plus rentable. Cet article aide à arbitrer entre une PME saine et une société en difficulté avec un calcul complet.

Le repreneur veut parler à vos clients clés avant l'offre ferme : comment protéger votre prix

11 mai 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Confidentialité, Clients clés, Négociation, PME France

Lors d'une cession de PME, laisser un repreneur approcher des clients clés trop tôt peut fragiliser la confidentialité et le prix. Voici quand accepter, refuser ou encadrer.

Complément de prix ou prix fixe en cession de PME : choisir sans fabriquer de conflit après la signature

7 mai 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Earn-out, Valorisation d'entreprise, Négociation, PME France

Complément de prix ou prix fixe en cession de PME : un mauvais arbitrage peut déplacer le conflit après la signature. Voici comment choisir une structure de prix cohérente.

Vendre son entreprise sans alerter tout le monde : où placer la limite avant la lettre d'intention

5 mai 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Confidentialité, Lettre d'intention, NDA, PME France

Comment protéger une cession de PME avant la lettre d'intention sans inquiéter managers, clients ou concurrents, tout en gardant la main sur la négociation.

Céder une PME avec un contrat de performance énergétique piégé

30 avr. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Contrat de performance énergétique, ESG, Valorisation d'entreprise, PME France

Contrats de performance énergétique et cession de PME : comment éviter qu'un CPE mal calibré ne se transforme en bombe à retardement qui fragilise votre prix de vente en 2026.

Reprendre une PME avec un fournisseur stratégique en crise

28 avr. 2026 Thierry Hernandez Reprise d'entreprise, Acquisition d'entreprise, Fournisseur stratégique, Diagnostic d'acquisition, PME France

Comment analyser, valoriser et négocier une reprise de PME quand un fournisseur stratégique est en crise, sans transformer l'opération en pari suicidaire pour le repreneur.

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