Notre regard d'expert

Acquisition de PME : qui coordonne vraiment banquier, avocat et expert-comptable sans perdre le tempo

9 juin 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Croissance externe, Coordination des conseils, Financement d'acquisition, PME France

Dans une acquisition de PME, la vraie difficulté n'est pas seulement juridique ou financière : c'est la coordination des conseils pour tenir le calendrier, le prix et la crédibilité.

Reprendre une PME avec un PGE ou une dette Bpifrance en 2026 sans fausser le prix ni le calendrier

4 juin 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, PGE, Dette Bpifrance, Financement d'acquisition, PME France

Un PGE ou une dette Bpifrance n'interdit pas une acquisition. Encore faut-il mesurer son effet réel sur le prix, la LDI, le refinancement et le calendrier de signature.

Vendre les titres de sa PME ou son fonds de commerce avant d'ouvrir les discussions avec un repreneur

1 juin 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Fonds de commerce, Cession de titres, Valorisation d'entreprise, PME France

Avant de vendre sa PME, choisir entre cession de titres et vente de fonds change le risque, la fiscalité et le financement. Un arbitrage tardif peut fragiliser toute la négociation.

Acquisition d'une PME en septembre : signer avant la clôture ou attendre des comptes plus lisibles

28 mai 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Croissance externe, Due diligence, Négociation de prix, PME France

Faut-il signer une acquisition de PME avant la clôture annuelle ou attendre des comptes arrêtés ? Voici comment arbitrer entre vitesse, visibilité financière et sécurité du prix.

Vendre sa PME avec un crédit-bail lourd sans laisser le montage rogner la valeur de cession

25 mai 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Crédit-bail, Valorisation d'entreprise, Diagnostic pré-cession, PME France

Un crédit-bail mal présenté peut brouiller la rentabilité d'une PME et peser sur sa cession. Voici comment arbitrer entre titres, actifs et réorganisation avant la négociation.

Acquérir une PME sans son dirigeant après la signature : comment mesurer le vrai risque de dépendance

22 mai 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Risque d'homme clé, Transition post-acquisition, Audit organisationnel, PME France

Une PME rentable peut devenir fragile si tout repose sur le dirigeant cédant. Voici comment évaluer cette dépendance, ajuster l'opération et sécuriser la transition.

Lettre d'intention en 10 jours : comment garder la main sans sacrifier la valeur de votre PME

19 mai 2026 Thierry Hernandez Lettre d'intention, Cession d'entreprise, Négociation, PME France, Valorisation d'entreprise

Une lettre d'intention promise en 10 jours peut accélérer une cession de PME, ou déplacer le pouvoir de négociation. Voici comment cadrer prix, exclusivité et calendrier.

Croissance externe : mieux vaut parfois payer plus cher une PME saine que reprendre une cible fragile

15 mai 2026 Thierry Hernandez Croissance externe, Acquisition d'entreprise, Diagnostic d'acquisition, PME France, Financement bancaire

En croissance externe, la cible la moins chère n'est pas toujours la plus rentable. Cet article aide à arbitrer entre une PME saine et une société en difficulté avec un calcul complet.

Le repreneur veut parler à vos clients clés avant l'offre ferme : comment protéger votre prix

11 mai 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Confidentialité, Clients clés, Négociation, PME France

Lors d'une cession de PME, laisser un repreneur approcher des clients clés trop tôt peut fragiliser la confidentialité et le prix. Voici quand accepter, refuser ou encadrer.

Complément de prix ou prix fixe en cession de PME : choisir sans fabriquer de conflit après la signature

7 mai 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Earn-out, Valorisation d'entreprise, Négociation, PME France

Complément de prix ou prix fixe en cession de PME : un mauvais arbitrage peut déplacer le conflit après la signature. Voici comment choisir une structure de prix cohérente.

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