Notre regard d'expert

Vendre dans 18 mois : clarifier le périmètre de cession avant que les repreneurs ne doutent

11 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Périmètre de cession, Transmission de PME, Valorisation d'entreprise, Dirigeant de PME

Immobilier d'exploitation, trésorerie excédentaire, activité annexe : voici comment clarifier le périmètre de cession d'une PME avant d'ouvrir la négociation.

Data room ouverte trop tôt en cession de PME : partager assez, sans affaiblir la négociation

7 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Confidentialité, Data Room, Négociation, Transmission de PME

Ouvrir une chambre des données virtuelle trop tôt peut affaiblir un vendeur de PME. Voici quelles informations transmettre, lesquelles différer et comment garder la main sur la négociation.

Racheter une PME rentable avant le départ du dirigeant : l'urgence de la transmission peut coûter cher

3 sept. 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Transmission du dirigeant, Risque d'homme clé, PME rentable, Croissance externe

Une PME rentable peut devenir risquée à reprendre si son dirigeant part dans six mois. Voici comment mesurer la dépendance réelle et ajuster l'offre sans surpayer l'incertitude.

Vendre sa PME après un gros investissement sans subir une décote excessive à la négociation

31 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Valorisation de PME, Dirigeant de PME, Investissement, Négociation de prix

Une PME peut être vendue après un investissement encore peu rentable, à condition de documenter la trajectoire, défendre la valeur et choisir le bon calendrier.

Prix élevé, garantie trop large : en cession de PME, la bonne offre n'est pas toujours la plus sûre

26 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Garantie d'actif et de passif, Négociation de prix, Dirigeant de PME, Valorisation d'entreprise

Un prix de cession élevé ne suffit pas à qualifier une bonne offre de reprise si la garantie d'actif et de passif transfère trop de risques au vendeur.

Un concurrent ou un fonds vous approche pour racheter votre PME : répondre seul ou rouvrir le jeu ?

24 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Dirigeant de PME, Confidentialité, Négociation, Repreneurs

Un concurrent ou un fonds vous approche pour racheter votre PME ? Voici comment éviter le tête-à-tête piégeux, protéger la confidentialité et rétablir le rapport de force.

Croissance externe en fin d'année : faut-il signer en décembre ou attendre janvier pour acheter plus juste ?

21 août 2026 Thierry Hernandez Croissance externe, Acquisition d'entreprise, Besoin en fonds de roulement, Valorisation de PME, Négociation de prix

Avant une acquisition de PME en fin d'année, le choix entre décembre et janvier peut modifier le BFR, la dette nette, les garanties et le prix réellement payé.

Audit demandé avant l'offre de reprise : sérieux du repreneur ou levier discret pour tirer le prix ?

17 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Due diligence, Confidentialité, Négociation de prix, Dirigeant de PME

Un repreneur veut auditer votre PME avant même son offre ? Voici comment distinguer une démarche sérieuse d'un levier de décote, et poser les bons garde-fous.

Céder une PME en 2026 sans vrai numéro deux : le doute sur l'autonomie de l'équipe pèse vite

14 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Dirigeant de PME, Risque d'homme clé, Diagnostic de cessibilité, Management

Une PME rentable peut perdre en attractivité si le dirigeant reste trop central. Voici comment traiter l'absence de vrai numéro deux avant la cession.

Acquérir une PME trop dépendante de trois clients : décote prudente ou risque mal négocié ?

12 août 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Concentration clients, Valorisation de PME, Due diligence, Négociation de prix

Quand trois clients pèsent 40 % de l'activité, la rentabilité ne suffit plus. Voici comment lire le risque, ajuster le prix, les garanties et le montage avant d'acquérir la PME.

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