Avant l'été ou à la rentrée, le bon calendrier d'acquisition dépend moins de la saison que de votre préparation, de la confidentialité du dossier et du rythme que vous pourrez tenir.
Ouvrir une chambre des données virtuelle trop tôt peut affaiblir un vendeur de PME. Voici quelles informations transmettre, lesquelles différer et comment garder la main sur la négociation.
Un concurrent ou un fonds vous approche pour racheter votre PME ? Voici comment éviter le tête-à-tête piégeux, protéger la confidentialité et rétablir le rapport de force.
Après une LDI signée, le silence du repreneur peut fragiliser la cession. Voici comment lire les signaux, recadrer le calendrier et rouvrir des options au bon moment.
Deux repreneurs se présentent ? Voici comment comparer le prix, le financement, le calendrier, la LDI et le risque de révision pour choisir l'offre la plus solide.
Approcher un concurrent en vue d'une acquisition exige méthode, discrétion et bon interlocuteur. Voici comment éviter la méfiance, les fuites d'information et la surenchère.
Une lettre d'intention promise en 10 jours peut accélérer une cession de PME, ou déplacer le pouvoir de négociation. Voici comment cadrer prix, exclusivité et calendrier.
Lors d'une cession de PME, laisser un repreneur approcher des clients clés trop tôt peut fragiliser la confidentialité et le prix. Voici quand accepter, refuser ou encadrer.
Complément de prix ou prix fixe en cession de PME : un mauvais arbitrage peut déplacer le conflit après la signature. Voici comment choisir une structure de prix cohérente.
Le complément de prix s'impose dans les cessions de PME françaises, souvent au détriment des dirigeants. Comment cadrer ce complément de prix pour qu'il protège la valeur de votre entreprise plutôt qu'il ne la grignote.
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