Notre regard d'expert

9 résultats pour « Confidentialité »

Data room ouverte trop tôt en cession de PME : partager assez, sans affaiblir la négociation

7 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Confidentialité, Data Room, Négociation, Transmission de PME

Ouvrir une chambre des données virtuelle trop tôt peut affaiblir un vendeur de PME. Voici quelles informations transmettre, lesquelles différer et comment garder la main sur la négociation.

Un concurrent ou un fonds vous approche pour racheter votre PME : répondre seul ou rouvrir le jeu ?

24 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Dirigeant de PME, Confidentialité, Négociation, Repreneurs

Un concurrent ou un fonds vous approche pour racheter votre PME ? Voici comment éviter le tête-à-tête piégeux, protéger la confidentialité et rétablir le rapport de force.

Audit demandé avant l'offre de reprise : sérieux du repreneur ou levier discret pour tirer le prix ?

17 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Due diligence, Confidentialité, Négociation de prix, Dirigeant de PME

Un repreneur veut auditer votre PME avant même son offre ? Voici comment distinguer une démarche sérieuse d'un levier de décote, et poser les bons garde-fous.

Racheter un concurrent sans l'alarmer : poser un premier contact crédible et vraiment confidentiel

14 juil. 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Confidentialité, Croissance externe, Négociation, PME France

Approcher un concurrent en vue d'une acquisition exige méthode, discrétion et bon interlocuteur. Voici comment éviter la méfiance, les fuites d'information et la surenchère.

Cession de PME en été : préparer une chambre des données virtuelle solide avant août pour éviter le déraillement

25 juin 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Data room, Confidentialité, Dirigeant de PME, PME France

Avant août, une cession de PME se joue souvent sur quelques documents, relais et arbitrages. Voici comment préparer une une chambre des données virtuelle solide sans fragiliser le prix, le délai ni la confidentialité.

Mandat exclusif ou non exclusif : choisir sans étirer la cession de votre PME sur des mois

16 juin 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Mandat exclusif, Confidentialité, Dirigeant de PME, PME France

Mandat exclusif ou non exclusif : un guide concret pour choisir le bon cadre de cession, protéger la confidentialité et éviter qu'une vente de PME ne s'étire inutilement.

Vendre son entreprise avant 55 ans sans subir de décote : construire un récit de cession crédible

11 juin 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Dirigeant de PME, Valorisation d'entreprise, Confidentialité, PME France

Vendre sa PME avant 55 ans peut inquiéter les repreneurs si le projet est mal présenté. Voici comment construire un récit crédible pour protéger la valeur de cession.

Le repreneur veut parler à vos clients clés avant l'offre ferme : comment protéger votre prix

11 mai 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Confidentialité, Clients clés, Négociation, PME France

Lors d'une cession de PME, laisser un repreneur approcher des clients clés trop tôt peut fragiliser la confidentialité et le prix. Voici quand accepter, refuser ou encadrer.

Vendre son entreprise sans alerter tout le monde : où placer la limite avant la lettre d'intention

5 mai 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Confidentialité, Lettre d'intention, NDA, PME France

Comment protéger une cession de PME avant la lettre d'intention sans inquiéter managers, clients ou concurrents, tout en gardant la main sur la négociation.

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