Notre regard d'expert

9 résultats pour « Négociation de prix »

Vendre sa PME après un gros investissement sans subir une décote excessive à la négociation

31 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Valorisation de PME, Dirigeant de PME, Investissement, Négociation de prix

Une PME peut être vendue après un investissement encore peu rentable, à condition de documenter la trajectoire, défendre la valeur et choisir le bon calendrier.

Prix élevé, garantie trop large : en cession de PME, la bonne offre n'est pas toujours la plus sûre

26 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Garantie d'actif et de passif, Négociation de prix, Dirigeant de PME, Valorisation d'entreprise

Un prix de cession élevé ne suffit pas à qualifier une bonne offre de reprise si la garantie d'actif et de passif transfère trop de risques au vendeur.

Croissance externe en fin d'année : faut-il signer en décembre ou attendre janvier pour acheter plus juste ?

21 août 2026 Thierry Hernandez Croissance externe, Acquisition d'entreprise, Besoin en fonds de roulement, Valorisation de PME, Négociation de prix

Avant une acquisition de PME en fin d'année, le choix entre décembre et janvier peut modifier le BFR, la dette nette, les garanties et le prix réellement payé.

Audit demandé avant l'offre de reprise : sérieux du repreneur ou levier discret pour tirer le prix ?

17 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Due diligence, Confidentialité, Négociation de prix, Dirigeant de PME

Un repreneur veut auditer votre PME avant même son offre ? Voici comment distinguer une démarche sérieuse d'un levier de décote, et poser les bons garde-fous.

Acquérir une PME trop dépendante de trois clients : décote prudente ou risque mal négocié ?

12 août 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Concentration clients, Valorisation de PME, Due diligence, Négociation de prix

Quand trois clients pèsent 40 % de l'activité, la rentabilité ne suffit plus. Voici comment lire le risque, ajuster le prix, les garanties et le montage avant d'acquérir la PME.

Acquérir une PME à trois sites sans vrai relais managérial peut coûter bien plus que prévu

29 juil. 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, PME multi-sites, Audit organisationnel, Croissance externe, Négociation de prix

Une PME multi-sites peut sembler solide et rester fragile à reprendre si toute la coordination repose sur quelques personnes sans vrai relais managérial.

Complément de prix en cession de PME : le bonus promis devient souvent un prix différé difficile à toucher

23 juil. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Earn-out, Négociation de prix, Dirigeant de PME, Valorisation d'entreprise

Un complément de prix peut rapprocher vendeur et repreneur, ou transformer une belle valorisation en prix différé introuvable. Voici comment repérer les clauses qui piègent le cédant.

Cession signée en fin d'année : le BFR à la signature de l'acte définitif de cession peut encore faire baisser le prix

10 juil. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Besoin en fonds de roulement, Négociation de prix, PME France, Valorisation d'entreprise

En fin d'année, une cession de PME peut perdre de la valeur à la signature de l'acte définitif de cession si le BFR, les stocks ou les encaissements sont mal anticipés. Voici comment éviter cette baisse de prix.

Acquisition d'une PME en septembre : signer avant la clôture ou attendre des comptes plus lisibles

28 mai 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, Croissance externe, Due diligence, Négociation de prix, PME France

Faut-il signer une acquisition de PME avant la clôture annuelle ou attendre des comptes arrêtés ? Voici comment arbitrer entre vitesse, visibilité financière et sécurité du prix.

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