Notre regard d'expert

26 résultats pour « Valorisation d'entreprise »

Prix élevé, garantie trop large : en cession de PME, la bonne offre n'est pas toujours la plus sûre

26 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Garantie d'actif et de passif, Négociation de prix, Dirigeant de PME, Valorisation d'entreprise

Un prix de cession élevé ne suffit pas à qualifier une bonne offre de reprise si la garantie d'actif et de passif transfère trop de risques au vendeur.

Vendre une PME familiale avec une SCI liée : le loyer trop bas peut brouiller le prix de cession

31 juil. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, SCI familiale, Valorisation d'entreprise, EBE normatif, Dirigeant de PME

Un loyer trop bas entre une PME familiale et une SCI liée peut gonfler l'EBE, tendre la négociation et fragiliser le prix. Voici comment anticiper ce point avant la cession.

Complément de prix en cession de PME : le bonus promis devient souvent un prix différé difficile à toucher

23 juil. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Earn-out, Négociation de prix, Dirigeant de PME, Valorisation d'entreprise

Un complément de prix peut rapprocher vendeur et repreneur, ou transformer une belle valorisation en prix différé introuvable. Voici comment repérer les clauses qui piègent le cédant.

Cession industrielle : l'audit environnemental oublié peut bloquer la signature au pire moment

17 juil. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, PME industrielle, Audit environnemental, Garantie d'actif et de passif, Valorisation d'entreprise

Dans une cession industrielle, un risque environnemental négligé peut bloquer le prix, les garanties et la signature. Voici comment l'identifier à temps et garder la main.

Cession signée en fin d'année : le BFR à la signature de l'acte définitif de cession peut encore faire baisser le prix

10 juil. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Besoin en fonds de roulement, Négociation de prix, PME France, Valorisation d'entreprise

En fin d'année, une cession de PME peut perdre de la valeur à la signature de l'acte définitif de cession si le BFR, les stocks ou les encaissements sont mal anticipés. Voici comment éviter cette baisse de prix.

Acquérir une PME export trop dépendante de deux pays sans surpayer un risque géographique mal lu

6 juil. 2026 Thierry Hernandez Acquisition d'entreprise, PME export, Risque pays, Valorisation d'entreprise, Croissance externe

Une PME export très concentrée sur deux pays peut rester attractive ou fragiliser le prix, la dette et les garanties. Voici comment objectiver le risque avant l'offre.

PME rentable avec litige en cours : vendre maintenant ou attendre sans rogner sa valeur ?

2 juil. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Contentieux prud'homal, Litige commercial, Valorisation d'entreprise, Garantie d'actif et de passif

Un litige en cours ne bloque pas toujours la vente d'une PME. Voici comment arbitrer entre attente, provision, garantie d'actif et de passif et impact réel sur la valorisation.

Faut-il vendre une PME industrielle avant de financer les normes, l'énergie et de lourds travaux de conformité ?

19 juin 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, PME industrielle, Mise en conformité, Valorisation d'entreprise, CAPEX

Quand une PME industrielle fait face à de lourds travaux de conformité ou liés à l'énergie, investir avant la cession n'est pas toujours la meilleure option. Voici comment arbitrer.

Vendre son entreprise avant 55 ans sans subir de décote : construire un récit de cession crédible

11 juin 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Dirigeant de PME, Valorisation d'entreprise, Confidentialité, PME France

Vendre sa PME avant 55 ans peut inquiéter les repreneurs si le projet est mal présenté. Voici comment construire un récit crédible pour protéger la valeur de cession.

Vendre les titres de sa PME ou son fonds de commerce avant d'ouvrir les discussions avec un repreneur

1 juin 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Fonds de commerce, Cession de titres, Valorisation d'entreprise, PME France

Avant de vendre sa PME, choisir entre cession de titres et vente de fonds change le risque, la fiscalité et le financement. Un arbitrage tardif peut fragiliser toute la négociation.

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