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Les opérations de type fusion cession acquisition nécessitent une préparation minutieuse et un accompagnement professionnel. Pour une opération de cession et d’acquisition ou de cession fusion ainsi que dans le domaine de la finance transmission, un détail à ne pas négliger est d’avoir une gestion data room optimale. Il est également conseillé de choisir un cabinet d’experts qui vous aidera à chaque étape du projet. La conduite des négociations peut parfois être administrativement très lourde, et une connaissance fine des aspects juridiques est nécessaire pour mener à bien votre projet. Le choix des partenaires financiers est également crucial et dépendra de vos objectifs à long terme.

Une opération d'acquisition peut être limitée par les contraintes des règles de concurrence du marché. Si le projet met en péril l'équilibre concurrentiel du marché, il peut être refusé. Chaque pays peut disposer d'une instance permettant de contrer les situations de monopole. Aux États-Unis, c'est la Federal Trade Commission qui prend en charge cette problématique. En Europe, il s'agit de la Direction Générale Concurrence de la Commission Européenne. En règle générale, les instances utilisent l'indice Herfindalhl-Hirschman afin d'évaluer la concentration par secteur et les risques encourus en cas de réalisation d'un projet. Afin d'éviter la frustration de voir son projet rejeté, il est avisé de faire appel à un cabinet spécialisé qui saura évaluer la concentration du secteur concerné et qui pourra proposer un accompagnement personnalisé.

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