Notre regard d'expert

46 résultats pour « Cession d'entreprise »

Vendre sa PME après une année record sans fragiliser le prix dès les premiers échanges

12 oct. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Valorisation de PME, Négociation de prix, Dirigeant de PME, PME France

Une année record peut soutenir le prix de cession d'une PME, à condition de distinguer l'exceptionnel du durable et de préparer un dossier de vente irréprochable.

Complément de prix en cession de PME : repérer la clause qui embellit le prix mais fragilise la vente

9 oct. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Earn-out, Négociation de PME, Complément de prix, Dirigeant de PME

Un complément de prix peut embellir le prix de cession d'une PME tout en transférant trop de risques au vendeur. Voici comment repérer les clauses déséquilibrées avant la signature.

Concurrent étranger sous EDC: comment tester une approche sans fragiliser la confidentialité de votre PME

5 oct. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Confidentialité, Négociation de PME, Repreneur étranger, PME France

Un concurrent étranger vous approche sous EDC? Voici comment tester l'intérêt réel, filtrer les risques et préserver la confidentialité de votre PME dès les premiers échanges.

Rester 24 mois après la vente de votre PME : garantie utile ou dépendance qui fait baisser le prix ?

28 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Transmission du dirigeant, Autonomie du management, Négociation de PME, PME France

Quand un repreneur exige que vous restiez 24 mois après la vente, il faut lire derrière la clause : risque organisationnel, impact sur le prix et marges de négociation.

Séquestre de 20 % du prix en cession de PME : prudence légitime ou concession trop coûteuse ?

23 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Séquestre de prix, Garantie d'actif et de passif, Négociation de PME, Dirigeant de PME

Un séquestre de 20 % du prix peut protéger un repreneur ou fragiliser inutilement le cédant. Voici comment juger sa légitimité et négocier un cadre plus équilibré.

Vendre sa PME avant un contrôle pressenti sans brader sa valeur ni bloquer la cession

16 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Contrôle fiscal, Risque social, Audit environnemental, Dirigeant de PME

Avant un contrôle pressenti, une cession de PME peut rester possible à condition de documenter le risque, de choisir le bon calendrier et d'éviter une décote mal subie.

Vendre dans 18 mois : clarifier le périmètre de cession avant que les repreneurs ne doutent

11 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Périmètre de cession, Transmission de PME, Valorisation d'entreprise, Dirigeant de PME

Immobilier d'exploitation, trésorerie excédentaire, activité annexe : voici comment clarifier le périmètre de cession d'une PME avant d'ouvrir la négociation.

Data room ouverte trop tôt en cession de PME : partager assez, sans affaiblir la négociation

7 sept. 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Confidentialité, Data Room, Négociation, Transmission de PME

Ouvrir une chambre des données virtuelle trop tôt peut affaiblir un vendeur de PME. Voici quelles informations transmettre, lesquelles différer et comment garder la main sur la négociation.

Vendre sa PME après un gros investissement sans subir une décote excessive à la négociation

31 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Valorisation de PME, Dirigeant de PME, Investissement, Négociation de prix

Une PME peut être vendue après un investissement encore peu rentable, à condition de documenter la trajectoire, défendre la valeur et choisir le bon calendrier.

Prix élevé, garantie trop large : en cession de PME, la bonne offre n'est pas toujours la plus sûre

26 août 2026 Thierry Hernandez Cession d'entreprise, Garantie d'actif et de passif, Négociation de prix, Dirigeant de PME, Valorisation d'entreprise

Un prix de cession élevé ne suffit pas à qualifier une bonne offre de reprise si la garantie d'actif et de passif transfère trop de risques au vendeur.

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